第137回広州交易会での大成功

 

 

ヨルダンのウェディング レンタル会社の取引の構造

5時間半の交渉突破

• 13:30:最初の連絡先 - は 3 つの椅子モデルと 2 つのソファのデザインに興味を示しました
• 問題点:以前のサプライヤーの椅子は、接合部が破損するまでの耐久性が 80 回以下でした

 

さらに、最も記憶に残る取引は、ヨルダンの結婚式用レンタル会社との取引でした。まず、彼らのチームが午後 1 時 30 分頃に私たちのブースに来て、イベント用の家具を見に行きました。彼らは気に入った製品をいくつか選びました。その間、私たちが見積書を作成している間、彼らは他の出展者を訪問しに行きました。

 

これは私たちにとって初めてのコラボレーションであり、かなりの量の注文であるため、クライアントが最初はいくつかの懸念を抱いているかもしれないことを理解しています。したがって、私たちは信頼性とプロフェッショナリズムを慎重に示します。

• 結婚式用のレンタル家具には高品質の素材を使用しています。-
• 直営工場として、生産のあらゆる段階を管理できます。
• 当社の製品は耐久性が高く長持ちします
• 納期厳守を保証いたします-
• 品質は価格に完全に一致しています

 

これをわかりやすく説明するために、次のことを示しました。

• 私たちが使用する材料の実際のサンプル
• 製造工程の写真とビデオ
• 品質テストビデオ
• 他の市場からのクライアントのフィードバック

 

その結果、交渉は午後 1 時から午後 6 時半頃まで - ほぼ半日続きました。このプロセス中:

• すべての費用を注意深く確認しました
• さらに、料金の各部分について説明しました
• さまざまな支払いオプションについて話し合いました
• 今後の協力の可能性について語った

 

 

ルワンダのホテルグループ交渉

• 位置：購入者のホテルでのオフサイトミーティング（21:00）
• チャレンジ：プロジェクトのタイムラインについて 4 時間以内に確認が必要

 

その同じ夜遅く、私たちはまた大きな驚きを経験しました。私たちはルワンダからのクライアントとホテルで会いました。彼らは私たちのイベント用家具のサンプルをもっと見たがりました。そこで、弊社の製品カタログと小さなサンプルをご持参させていただきました。価格、納期、支払い条件などについて詳細を話し合った結果、すぐに注文することにしました。

要約すると、わずか 1 日で 2 件の注文がありました。全体として、フェア期間中、私たちは 3 件の新規顧客との契約に成功しました。

 

この経験から、私たちが学んだことは次のとおりです。

• クライアントは、良い品質にはコストがかかることを理解しています
• また、工場での生産を見せることで信頼関係を築くことができます。
• 交渉では辛抱強く取り組むことが重要です

 

今後を見据えると、この成功は単なる始まりに過ぎないと考えています。高品質の製品と誠実なビジネス慣行により、私たちは将来さらに良い結果を達成できるでしょう。個人的な話ですが、私たちのチームメンバーの 1 人が自分の仕事のパフォーマンスに不安を感じていました。 5 月が近づくにつれて、彼女は自分のビジネス能力にいくらか自信を失いつつありました。しかし、この広州交易会での成功は彼女の見方を完全に変え、彼女に新たな希望を与えました。

 

フェアで良い結果が得られたことを見て、彼女は次の決断を下しました。

• すべてのお客様に、より熱意を持って接するために
• また、あらゆる業務を丁寧かつ責任を持って遂行すること
• しっかりとした実践的な仕事に集中するため

 

この考え方を5月と6月に実践したところ、彼女は満足のいく結果を達成しました。彼女は今後もこの姿勢を維持し、-すべてのクライアントに誠実に、献身的に接し、信頼を決して裏切らないようにしたいと考えています。

 

最終的に、正しい姿勢と粘り強い努力があれば、良い結果が得られることが証明されました。この経験が私たちのチーム全員に、自分たちを信じて一生懸命働き続ける動機を与えてくれました。